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所有谈判的共同谈判目标是

商务谈判的当事人包括

就组成谈判的因素而论，影响谈判的背景是政治背景、经济背景和人际关系。

请简要谈谈商务谈判的原则有哪些？

（名词解释）谈判

沟通结束以后一定要

沟通的三种心态包括

一个职业人士所需要的三个最基本的职业技能是时间管理技巧、团队合作技巧及演讲技巧。

听比说更重要，听是更重要的沟通技巧。

请叙述商务谈判中应答的艺术

在商务谈判中，尤其是国际商务谈判中，对谈判的成败起着重要的影响作用的是

客座谈判的特征是

主场谈判的优点有

（名词解释）商务谈判的临界点

谈判组织的构成原则是什么？

日本谈判手普遍信奉的谈判哲理是

“言出有信”并不是要求谈判手“有问必答”或“有问全答”，而是追求

商务谈判的心理的特点有

商务谈判思维

简要说明几种典型的谈判思维方式

开场陈述，己方提建议时要采取的方式应为

“最后通牒”策略运用的注意点包括

坦诚的谈判技巧是指在谈判中尽量

日本式报价术的做法是将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主的兴趣。

谈判僵局的形成有哪几种原因？

合同正文谈判时，应遵循语义一致的原则，为了实现该原则，必须遵守的规则包括

质量保证条款属于哪种条款

下面那些问题是签约过程中应该考虑的

名词解释：标的

简述商务谈判成交阶段的谈判策略。

创业的含义包括：（ ）。

90后创业者的特点不包括：（ ）。

学习创新创业课程的目的不包括：（ ）。

创业机会从看到到抓到的过程是有内在逻辑的。（ ）

团队创意鼓励参与者漫天想象，不用考虑任何主题。（ ）。

有人说：创业的过程是十分艰苦又富于挑战的，有关这一说法解读错误的是：（ ）。

创业者通常目标明确，是指:（ ）。

创业者的心理素质特征不包括：（ ）。

商业计划评估阶段需要对产品的卖点进行准确评估。( )

可实现的商业机会是指产品存在广阔市场。（ ）

创业者的主要创业动机说确的是：（ ）。

最佳创业时机的五个维度不包括：（ ）。

创业与发明的区别不包括：（ ）。

依赖传统低价原材料的行业是充满吸引力的行业。（ ）

市场不是由购买者组成，是由产品组成。（ ）

股权稀释意味着股比（ ）。

新创企业可以给核心员工设置股票期权，是指：（ ）。

新创企业中股权分配的实质是：（ ）。

企业融资是一个随经济的发展由内源融资到外源融资的交替过程。（ ）

获得财务回报往往是创业者的首要动机。（ ）

商业机会评估内容不包括：（ ）。

产品需求研究的途径包括：（ ）。

关于市场吸引力的说法错误的是：（ ）。

客户粘性是指客户品牌忠诚度高。（ ）

机会窗口尚未打开时是进入市场的最佳机会。（ ）

商业计划书风险预测的内容包括（ ）。

国际战略联盟与通常所说的合营企业的不同在于（ ）

以下属于宏观环境因素的有（ ）

如果合伙约书不作特殊规定，合伙人应该按投资份额享受投票权。( )

多层次的资本市场体系的建立可以满足不同条件中小企业直接融资的需求。（ ）

创立一个企业一般需要什么资源？（ ）

在创业过程中，清晰地了解自己所缺的资源有利于（ ）。

企业经营中的上下游资源整合包括：（ ）

初创企业的主创业者可能是两个人。（ ）

创业过程中意识到的障碍和困难越多对于创业越不利。（ ）

商业计划书包含的模块包括：（ ）

一般的商业计划书中的2024欧洲杯竞猜入口官网的简介内容包括：（ ）

商业计划书产品和服务模块需要阐明（ ）。

因为市场变化太快，早期资金投放不需要前期计划。（ ）

在商业计划书中，为了更好的展示项目，对于风险预测应尽量回避。（ ）

关于商业计划书中的财务预测部分，投资人最关注：（ ）

商业计划书中市场分析模块的重要目的是需要辨明（ ）。

商业计划书概要的撰写要求不包括：（ ）

商业计划书是专门撰写给投资人看的文书。（ ）

商业计划书概要是对商业计划书可行性、可信性的描述。（ ）

在企业运营中，哪些因素能成为独特优势？（ ）

创业和创新类大赛不同体现在（ ）。

参加创新创业大赛至少需要准备的内容包括（ ）。

在商业计划书中，产品和服务模块如果涉及到政策法规的限制，需要描述应对措施。（ ）

商业计划书中的市场分析与行业分析其实是同一回事，阐述一个就好。（ ）

制作一个直流稳压电源，要求 输入： 220v/50hz，±10% 输出： 三路输出，输出电压分别为：5v，±12v 最大输出电流 300ma 负载调整率≤5% 电流调整率≤5% 纹波系数≤5% 要求提交制作作品的自测视频，测试要求： （1）220v，50hz市电供电，分别测试三个输出端口开路电压（有清楚的显示）。 （2）测试展示作品满载300ma时测试输出端口。 （3）测试展示作品的扩展指标是否实现。

隧道端部修建的为保护洞口和排放流水的挡土墙式结构称之为（）。

一般来说，隧道的修建总是首先在地下开挖出一个洞穴并延伸成为一个长形的孔道，称之为（）

隧道中为数较多的隧道是（）。

下列哪种结构不属于隧道的附属建筑物（）。

坑道周边修建的支护结构即为衬砌。

洞门为隧道的主体建筑物。

极小断面隧道指断面面积为2-3平方米的隧道。

市政隧道是指城市中安置各种不同市政设施的地下孔道。

下面哪种限界是机车车辆最外轮廓的限界尺寸（）。

由于曲线外轨超高，车辆向曲线内侧倾斜，使车辆限界上的控制点在水平方向上向内移动的距离为（）。

隧道纵断面设计不包括下面哪项内容？（ ）

隧道衬砌横断面设计与以下哪项无关？（）

我国高速铁路隧道设计,当隧道长度小于10km时,一般采用（）方案。

相对于双洞单线，下面哪项不是单洞双线隧道的优点？（）

下列哪项不是公路隧道限界设计中用到的指标。（）

下列哪类限界指线路上各种建筑物和设备均不得侵入的轮廓线。（）

隧道洞口位置的选择原则早进晚出。

设计隧道内的线路时，需遵照线路明线所规定的技术指标以外，其次附加上为适应隧道内工作条件的一些技术要求。

高速铁路隧道与一般的铁路隧道相比，断面面积增大，主要是为减小空气动力学产生的影响。

隧道内线路需要设计为直线，不能设计为曲线。

隧道内纵坡设置为平坡便于施工，更有利。

隧道净空是指隧道衬砌的内轮廓线所包围的空间。

高速铁路隧道断面一般为大断面隧道。

大断面隧道全部为高速铁路隧道。

下面哪种衬砌不是施工工艺的分类？（）

下面哪一项不是锚杆的作用。（）

下面哪一项不属于复合式衬砌的其中部分。（）

下面哪一项为隧道的附属建筑物。（）

为了防止隧道结构内热胀冷缩或湿胀干缩产生裂缝设置的为（）。

隧道内部装饰的作用不包括下面哪一项。（）

高速铁路隧道内的噪声治理不能采取哪一项措施。（）

隧道内部装饰使用材料的要求不包括下面哪一项。（）

下面哪一项不是洞门的作用。（）

只镶饰隧道衬砌两端部分的洞门为（）。

当山体的纵向推力较大时，可以在端墙式洞门的基础上，改进为（）。

当地面横坡较陡，洞门一侧边坡较高时，可采用（）。

下面哪一种不是削竹式洞门的类型（）。

下面哪一种不是棚式明洞常见的结构形式。（）

路堑式拱形明洞承受的荷载形式为（）。

明洞顶回填土石的主要作用是（）。

将明洞外墙掏出侧洞的原因不包括哪一项。（）

外侧边墙基底地质不好，需要将外墙延伸直达地基的明洞形式为（）。

一般隧道开挖后均需要修建支护结构。（

复合式衬砌一般将衬砌分为两层或两层以上。

装配式衬砌相比一般现浇衬砌可立即受力。

整体式模筑混凝土衬砌中地质比较差，岩石松散破碎，强度不高，用直墙衬砌比曲墙式衬砌更适合。

仰拱比铺底的受力性能更好。

隧道的通风方式有自然通风与机械通风。

设置大避车洞的作用主要是人员待避。

隧道防排水是隧道设计、施工和运营中的一个重要问题。

隧道洞门的端墙、翼墙和边仰坡上均应设有相应的排水设施。

隧道内防水层是必须设置的。

公路隧道与铁路隧道长度的确定方法是一致的。

洞门包括隧道门和明洞门。

相同条件下，柱式洞门比端墙式洞门抵抗主动侧压力能力更大。

现代的隧道发展趋势逐渐是“无洞门”理念。

“突出式”洞门的的挡土墙作用减小了。

明洞是用明挖法修建的隧道部分。

拱式明洞的结构形式与一般隧道基本相似。

选择明洞口位置时需要遵循“早进晚出”的原则。

明洞拱圈采用变截面的作用是美观。

明洞后回填土石与相同上覆土高度隧道开挖的受荷是一致的。

线路前进方向如果遇到高程障碍，下面哪种不是可以用的2024欧洲杯竞猜入口官网的解决方案？（）

下面哪项不是越岭隧道主要应解决的问题（）。

由于地质构造运动的作用，使得岩体内积存了一定的应力场为（）。

岩体内部的物质成分的分布和构造特征的不均匀性产生原因包括（）。

结构面指岩体中具有一定方向、力学强度相对较低的地质界面，岩体的结构面不包括（）。

隧道工程地质勘测的核心工作是调查测绘隧道通过地段的地质情况。

岩体在天然状态下所具有的内在应力为岩体的初始应力，初始应力场就是自重应力场。

三轴压缩条件下，岩石强度为一确定值。

在不同的岩体中开挖隧道后岩体所表现出的性态是不同的，可归纳为充分稳定、基本稳定、暂时稳定和不稳定四种。

软化系数越小，表明岩石在水的作用下越容易强度降低。

下列不属于隧道工程施工的特点的是（）。

哪一项不属于选择隧道施工方法时需考虑的基本因素（）。

对于隧道开挖时形成的欠挖，应该（）。

复合式衬砌用于（）。

二次衬砌的施作时间为（）。

隧道通过松散地层施工，为了减少对围岩的扰动，施工时常用的手段（）。

下列那副图表示长台阶法（）。

下图中表示的隧道开挖方法的名称是（）。

隧道掌子面前方的理论轮廓线的收敛变形是指（）。

隧道发生塌方后，一般按（）的原则进行塌方处理。

新奥法施工工序为（）。

开挖时坍方现象。（）

隧道施工过程中采取措施降低地下水，或将地表水疏导排除以及人为设置排水系统，将地下水排出隧道可用（）字概括。

隧道结构排水设施应结合混凝土衬砌来施作。其排水过程是（）。

隧道施工过程中的地下水控制中，不属于常用的隔水措施的有（）。

下列哪一项不属于隧道施工过程中的防尘采用的 湿式作业。（）

隧道工程施工是指修建隧道及地下洞室的施工方法、施工技术和施工管理的总称。

tbm（tunnel boring machine）和盾构机都属于隧道掘进机，名称不同，设备购置稍有差异但它们在隧道施工中的适用条件相同。

新奥法施工的基本原则可概括为“少扰动、早喷锚、勤量测、紧封闭”。

新奥法强调喷锚支护是隧道的主要承载单元，所以要在施工中充分加强喷锚支护的强度。

隧道塌方后，应先清除塌体，再加固未塌方地段。

隧道施工防排水工作应按防、截、排、堵相结合的综合治理原则进行。

自稳性极差的围岩宜采取压注水泥砂浆或化学浆液加固。

新奥法的精髓在于充分利用围岩的自支护能力、要及时。

钻爆作业是根据现场情况随机进行钻眼、装药、接线和引爆。

暗挖法修筑山岭隧道的施工方法有全断面法、台阶法、台阶分部法、单侧壁导坑法（中壁墙法）、双侧壁导坑法。

盾构法和tbm法均适用于浅埋土质地层隧道施工。

采用压注止水法可以达到完全止水的目的。

新建隧道在既有隧道下部通过时，既有隧道会发生下沉。

“三台阶七步开挖法” 采用三层短台阶，分步平行开挖，分步平行施作拱墙初期支护，仰拱超前施做,及时闭合构成稳固的初期支护体系。

岩土控制变形分析法(adeco-rs法)又称为“新奥法”。

浅埋暗挖法是一种在离地表很近的地下进行各种类型地下洞室暗挖施工的方法。

塌方是不可预测、不可控制。

下列不属于隧道施工中常用的掘进方式的是（）。

下列不属于人工掘进常用的工具（）。

下列不属于隧道工程施工中常使用的凿岩机（）。

在隧道施工监控测量里，必测项目有（），周边位移、拱顶下沉和地表下沉。

下列不属于隧道爆破施工中常用的炮眼布置分区是（）。

预裂爆破的主要目的是（）。

下列不属于隧道装渣机具的是（）。

下列不属于喷射混凝土强度、厚度检验的是（）。

下列不属于钢纤维喷混凝土的优点（）。

下列不属于常用的隧道防水板的是（）。

隧道施工的掘进方式是指对坑道范围内岩体的破碎挖除方式。

人工掘进即是用凿岩机钻孔，钻孔内装填炸药使坑道设计范围内的岩体爆破破碎的过程。

将多台凿岩机安装在一个专门的移动设备上，实现多机同时作业，集中控制，称为凿岩台车。

考虑到开挖坑道后，围岩因失去部分约束而产生向坑道方向的收缩变形，施工开挖轮廓线应在设计开挖轮廓线的基础上适当减小，称为预留变形量。

光面爆破与预裂爆破技术在炮眼的爆破起爆顺序上是相同的。

隧道施工监控量测中信息反馈的目的，就是进行施工管理和调整支护设计，以确保施工的安全性和设计的经济性。

隧道施工中装渣运输三个环节是：装渣、运输、卸渣。

隧道施工过程中，当遇到软弱破碎围岩时，其自支护能力是比较弱的，甚至没有自支护能力，开挖时可能引起开挖工作面不能自稳或地面沉陷过大的情况，在软弱围岩中施工最重要的是提高围岩的自支护能力，保证开挖及后续作业的进行。必须采用施工辅助措施对地层进行预支护或预加固。

格栅钢架常采用工字钢拱架或钢拱架。

隧道预注浆加固围岩方法是在掌子面前方的围岩中将浆液注入，从而提高了地层的强度和稳定性，降低了渗透性，形成了较大范围的筒状封闭加固区，然后在其范围内进行开挖作业。

a1幅面图纸尺寸b×l（单位：毫米）正确的是（ ）。

工程图纸一般是采用（ ）原理绘制。

在建筑制图中，普通砖的材料图例表示为（ ）。

建筑剖面图剖切符号一般应标注在（ ）。

水平投影和侧面投影应满足（ ）的投影规律。

1.在商品经济欠发达的漫长历史岁月中，是不可能出现旅游活动的。

2.19世纪中叶，英国人托马斯库克对旅游产业经营模式进行了很多有益探索，因此被后人称为“近代旅游之父”。

1.旅游经济学应该是将相应的数学方法引入到了对旅游经济活动的研究之后，而产生的学科。

2.早期的旅游经济学研究主要集中在旅游市场开发和旅游产品设计两个方面。

1.从旅游业的性质看，旅游业是一个以提供服务为主的综合行业。

2.旅游产业可以增加外汇收入，所以各国都争相发展入境旅游以提高其贸易顺差。

1. 旅为的核心是旅游消费的发生与经济效益的产生。

2. 当外国旅游者大量进入旅游接待国时，可能会引起旅游接待国价值观念和道德准则的变化。

1.旅游设施的舒适程度和旅游服务的优质水平，是旅游动机产生的主要条件。

2.旅游产品经济要素的区域性主要表现在区域的自然差、优劣差。

1.旅游生产力由旅游产品经济要素产生，旅游产品经济要素也需要转化为旅游生产力才能实现其经济价值。

2.合理的经济体制是旅游产品经济要素转化的首要条件。

1.构成旅游产品要素可以是有形的，也可以是无形的；可以是物质的，也可以是非物质的。

2.“全域旅游”实际上就是将一个区域看成一个单项旅游产品。

1.在旅游产品组合关系中，酒店和旅游交通是互补关系，铁路和民航间是互代关系。

2.互补和互代关系一旦确立后就不会改变，更不会出现关系的转化。

1.旅游产品同样具有一般产品的生命周期规律，包括推出期、成长期、成熟期和衰退期或再成长期，四个组成部分周而复始。

2. 旅游产品推出期表现为，销售量不稳定，增长缓慢，利润增长较少，但不会出现负利润。

1.人们外出旅游需要住酒店、买机票，购买住宿产品和交通产品，因此住宿需求和交通需求也是旅游产业的主导需求的重要组成部分。

2. 延缓需求是指消费者已经具备了旅游动机，但因为时间或者支付能力的原因不能成为旅游者。

1.社会环境、个人经历、文化素养等因素，对人们旅游意识或旅游观念的形成具有重大的影响，并且在一定程度上导致了旅游动机在类型上的差异。

2.可自由支配的收入，就是指个人收入用于物质消费和精神消费的总和。

1.在其他条件不变的情况下，人们对某一商品的需求随该商品价格的变动成正方向变化，即需求量是随商品价格的上升而增加，随商品价格的下降而减少。

2.替代商品的价格变化对旅游产品需求量的影响是正向的，即在其他条件不变的情况下，替代性商品价格上升，本商品需求量增加；替代性商品价格下降，本商品需求量减少。

1. 在经济学中，弹性主要用来表明两个经济变量变化的相关关系。

2.当｜edp｜>1时，表明旅游需求量变动的百分比大于旅游产品价格变动的百分比，这时称旅游需求价格弹性不足。

1.旅游需求不仅对旅游价格的变化具有敏感性，而且对人们的可支配收入变化也有灵敏反应。

2. 旅游活动正是满足人们高层次生活的需求，并逐渐成为人们必不可少的生活消费品，所以旅游需求收入弹性一般都比较小。

1.旅游需求是在政治、经济、文化、法律、自然、社会等各种因素影响下形成的一种复杂的社会经济现象。

2.没有丰富的物质基础和良好的经济条件，旅游需求便不可能产生。

1.旅游供给的存在是为了保证旅游需求得以满足。

2.在市场经济条件下，旅游供给就是一种有效的供给，即旅游经营者愿意并可能提供的旅游产品。

1.在其他因素不变的情况下，旅游供给量具有与旅游产品价格呈反方向变化的规律性。

2.当旅游价格不断提高，旅游供给量就会不断地增加。

1.当esp >1时，则表明旅游供给量变动百分比大于旅游产品价格变动百分比，即旅游供给价格弹性不足。

2.如果某种旅游产品的生产中固定成本比重越高，则供给弹性越小。

1.旅游供求矛盾的出现是旅游供求平衡受有关影响因素冲击的结果。

2.在现实中，旅游供求的平衡总是相对的，而不平衡则是绝对的。

1.市场是商品经济的范畴，哪里有商品生产和商品交换，哪里就有市场。

2.旅游市场作为旅游产品交换的场所，是旅游经济运行的轴心，但是其在实现旅游供求平衡的过程中作用不大。

1.竞争是商品经济发展到高级阶段才出现的市场行为。

2.竞争引起价格涨落和供求变化，导致资金和劳动力按价值规律的要求流动，旅游资源由此得到了合理的开发和利用。

1.现实生活中旅游者是不可能具有全面知识和无限理性的，因此信息不对称现象难以避免。

2.外部性是市场价格没有完全反映交易的额外成本或收益。所以说外部性是一种消极的存在，应设法避免。

1.市场失灵的结果导致旅游经济活动不能按照资源的最优配置运行。因此，有必要通过的行为对旅游经济进行市场干预。

2.干预就是利用经济手段对产业发展进行宏观调控，特别是对旅游经济运行的总体或总量进行控制。

1.旅游价格，就是旅游者所购买的旅游产品的价格，是旅游产品价值的货币表现。

2.旅游价格的基础是供求关系，供求关系决定价格的高低。

1. 与一般商品相同，旅游产品的价值也是由成本和利润两部分构成的。

2. 旅游产品无论其价值量的大小，都必须拿到市场上进行交换，其价值和使用价值才可能实现。

1.旅游消费是指人们在旅游过程中，为了满足其自身发展和享受的需要，而进行的各种消费，既包括精神消费，也包括物质消费。

2.旅游消费结构是旅游消费发展到一定时期的结果，反映着旅游者消费中旅游产品的质量、数量及其比例关系，是衡量一个或地区旅游业发展 水平的重要标志之一。

1.旅游消费结构是由不同时期生产关系所决定，并随经济的发展而变化的。

2.旅游购物是旅游六要素之一，属于基本旅游消费。

1.旅游消费的水平与旅游消费方式合理化之间没有什么必然的联系。

2.旅游消费结构是反映旅游者在旅游过程所消费的各种消费资料的比例关系。

1.旅游收入是指旅游目的地或地区在一定时期内从旅游商品销售中所获得的全部货币收入，旅游者的购物费用具有很大的偶然性，因而不属于旅游收入范畴。

2.旅游收入从总体上反映了旅游目的地或地区一定时期内旅游业的发展水平。

1.将旅游收入分为生产旅游产品所耗费的物化劳动和活劳动的价值补偿部分、上交的税金和旅游企业的利润的过程是旅游收入的再分配过程。

2. 旅行社把各类旅游企业生产的单项旅游产品组合起来，以包价或单价的形式销售给旅游者。在旅游收入分配中发挥重要作用。

1.乘数主要指经济活动中某一变量与其引起的其他经济量以及经济总量变化的比率。

2.乘数与边际消费倾向成反比，与边际储蓄倾向和边际进口倾向成正比。

1.只要不断完善旅游接待国的经济门类，旅游外汇漏损是可以消除的。

2.为接待国外旅游者而进口的法国红酒，属于间接的旅游外汇漏损。

1.旅游成本主要指生产旅游产品所损耗物质资料总和的货币表现。

2.从广义来说，因旅游者大量到来所造成的环境污染也属于旅游成本。

1. 经济效益是指人们在经济活动中所获得的收入总额。

2. 旅游经济效益与旅游经济活动所得到的成果成正比，与生产要素的占用、消耗成反比。

1.只有当旅游产品能够有效地满足旅游者的需求时，才能实现其价值。

2.旅游资源是一种特殊的资源，不论是自然景观还是人文风情，对其保护就是保持旅游产品的质量。

1.投资的目的是为了获得获取价值增值。

2.国民经济各部门都必须以固定资产作为自身活动的物质条件和基础，旅游业却不是这样。

1.目前，我国一些大型的旅游基础设施建设，如高铁等，主要依靠银行贷款投资。

2.我国旅业中的饭店业是较早利用外资的行业。

1.投资风险可以在深入分析投资风险的基础上采取相应措施，予以消除。但消除风险的过程受到很多因素的影响，故不容易实现。

2.对于投资者来说，一般是投资风险越大，期望的投资收益率越高。

1.狭义的旅游经济结构就是旅游业的产业结构。

2.一个或地区旅游经济结构合理，能够促进旅游经济健康、快速、稳定的发展，反之将会对旅游经济的发展起到阻碍作用。

1.生产要素的数量和质量决定着，旅游经济发展的规模和水平，以及旅游经济结构的属性。

2. 旅游业不属于劳动密集型产业。

1.旅游产业结构，是指以食、住、行、游、购、娱等为核心内容的旅游业分支行业和部门之间的联系与比例关系。

2. 旅游交通业是旅游活动的开始，直接向旅游者提供旅游产品和服务的主要行业，也被称为旅游业的“龙头”行业。

1.旅游经济结构优化是旅游经济健康发展的基础。

2.旅游经济总量的增减和发展速度的快慢，是反映生产力水平的提高或降低的唯一指标。

1.旅游经济发展模式是指一个或地区在某一特定时期旅游业发展的总体方式。

2.不同或地区，由于国情或者地区情况的不同，其旅游经济发展模式可能完全不同。

1. 模式是典型的旅游发达旅游发展的模式。

2. 法国属于经济发达旅游发展的模式。

1.经济动力型发展观，是从经济的角度出发，以推动经济发展为核心内容的一种旅游发展观念。

2.“以保护旅游资源和环境为重点，以合理地规划和开发为前提条件和重要手段，以科学规范的管理体系为保障”是旅游经济可持续发展观的必然要求。